A combinação de Google Ads e LinkedIn Ads potencializa campanhas B2B ao unir a captura de demanda existente do Google com a segmentação profissional do LinkedIn, permitindo estratégias eficazes de geração de leads e otimização do retorno sobre investimento.
Você está anunciando apenas em uma plataforma para seus clientes B2B? Se sim, pode estar desperdiçando leads valiosos. Combinar Google Ads e LinkedIn Ads pode ser a chave para alcançar uma audiência mais ampla e engajar potenciais clientes em cada fase do funil de marketing.
Forças Individuais do Google Ads e LinkedIn Ads
Antes de combinarmos essas duas plataformas, é essencial entender as forças individuais do Google Ads e do LinkedIn Ads.
Google Ads
- Excelência na captura de demanda existente.
- Ideal para alcançar usuários que estão ativamente buscando por uma solução.
- Funciona com foco em palavras-chave e conteúdo, caracterizando o que os usuários estão procurando.
LinkedIn Ads
- Altamente eficaz para segmentar audiências profissionais.
- Melhor para alcançar a pessoa certa com base em atributos como cargo, setor e nível hierárquico.
- Concentra-se em critérios específicos de audiência, ou seja, o “quem”.
Portanto, ao unir as forças do Google Ads e do LinkedIn Ads, você pode criar um marketing B2B mais holístico, aumentando a visibilidade e a conversão ao longo do processo de decisão do cliente.
Estratégias Práticas de Combinação
A combinação de Google Ads e LinkedIn Ads pode ser uma estratégia poderosa para campanhas de PPC mais abrangentes. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
Geração de leads no LinkedIn Ads + Resposta direta no Google Ads
Essa abordagem proporciona cobertura total do funil, gerando leads no topo do funil:
- LinkedIn Ads: Topo do funil
- Age como ponto de entrada, segmentando seu cliente ideal com base em atributos como cargo, setor ou senioridade.
- Oferece valor através de ímãs de leads, como ebooks, whitepapers ou replays de webinars em troca de informações do prospect.
- Google Ads: Fundo do funil
- Foca em palavras-chave de alta intenção que indicam real interesse em seu produto ou serviço.
- Estimula ações diretas, como agendar uma demonstração ou fazer uma compra, convertendo prospects qualificados em clientes.
Como o volume de busca para suas palavras-chave do fundo do funil pode ser menor, você pode gastar menos nessa parte e mais em anúncios do LinkedIn. No entanto, ainda pode capturar informações de um prospect oferecendo um ímã de leads no LinkedIn Ads.
Segmentação de Públicos Multicanal
Essa é uma maneira eficaz de estar onde seus clientes estão:
Usando os critérios de segmentação de audiência do LinkedIn Ads, como cargo, empresa, tamanho da empresa e habilidades, você pode criar campanhas de conscientização. Se você redirecionar esse tráfego para seu site, pode retargetar esses visitantes via Google Ads.
Essa tática é excelente para alinhar e reforçar a mensagem. Por exemplo, se o anúncio do LinkedIn inicialmente promoveu um download de ebook e um usuário clicou no anúncio sem baixar, você poderia oferecer um conteúdo complementar através da campanha de retargeting do Google Ads ou relembrá-lo da oferta do ebook novamente.
Combinação de Público e Audiências Correspondentes
Essa abordagem permite que você segmente listas de clientes em ambas as plataformas:
- LinkedIn Ads
- Use o recurso de Audiências Correspondentes para segmentar listas de clientes baseadas em CRM, junto com qualquer tipo de unidade de anúncio.
- Anúncios de imagem única, anúncios de documento, anúncios em carrossel ou anúncios em vídeo funcionam bem.
- Google Ads
- Use o Cliente Correspondente para fazer upload de uma lista de endereços de e-mail e veicular anúncios na Pesquisa, Gmail, YouTube e Display.
- A integração do Zapier facilita a atualização das listas de Cliente Correspondente.
Segmentar contatos que foram leads ou participaram de webinars ou eventos, mas não são clientes, é uma estratégia valiosa. Essa abordagem também pode ser útil para campanhas de reconquista direcionadas a antigos clientes.
Segmentação de Públicos Multicanal
A segmentação de públicos multicanal é uma estratégia poderosa que permite que você esteja presente onde seus clientes estão:
Com essa abordagem, você pode usar os critérios de segmentação de audiência do LinkedIn Ads, como cargo, empresa, tamanho da empresa, setor e habilidades, para criar campanhas de conscientização. A ideia é primeiro engajar os usuários no LinkedIn e depois redirecioná-los para outras plataformas, como o Google Ads.
Por exemplo, se o seu anúncio no LinkedIn promovia um download de um ebook, e um usuário clicou no anúncio mas não completou o download, você pode aproveitar essa oportunidade! Utilizando retargeting via Google Ads, você pode lembrar o usuário da oferta do ebook ou até oferecer um conteúdo complementar que possa interessá-lo.
Essa tática é excelente para alinhar e reforçar sua mensagem em diferentes canais. Ao manter uma comunicação consistente, você aumenta as chances de conversão dos leads, tornando-os mais propensos a fechar uma compra ou engajar com sua empresa.
Além disso, isso permite que você acompanhe melhor o comportamento dos usuários em diferentes estágios do funil de vendas. Conhecer a jornada do cliente e suas interações em múltiplos canais pode fornecer insights valiosos sobre quais mensagens ressoam mais e em que fase do processo de decisão cada lead se encontra.
Assim, a segmentação de públicos multicanal não apenas melhora a eficiência das campanhas, mas também ajuda a construir relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes, maximizando o impacto dos seus investimentos em mídia paga.
Aproveitando seu Investimento em Mídia Paga B2B
Maximizar seu investimento em mídia paga B2B é um dos maiores benefícios de combinar diferentes plataformas, como Google Ads e LinkedIn Ads. Quando você cria campanhas que se complementam em vários canais, pode:
• Dividir seu investimento em anúncios de forma mais diversificada, minimizando o risco de depender de uma única fonte para captar leads.
• Aprender mais sobre seu público-alvo. A análise de dados coletados de ambas as plataformas pode revelar insights sobre comportamentos e preferências que você não teria de outra forma.
• Oferecer conteúdo relevante para os usuários em cada etapa de sua jornada. Por exemplo, um prospect pode baixar um ebook através de um formulário de geração de leads do LinkedIn Ads e, posteriormente, agendar uma demonstração de produto através de um anúncio de pesquisa do Google.
Essa abordagem coesa e multicanal ajuda a mover mais prospects pelo funil de vendas, convertendo leads em clientes mais rapidamente. E o melhor de tudo? Você consegue construir uma presença online mais forte e eficaz, pois está atingindo os usuários de diferentes maneiras e em momentos variados.
Por fim, ao testar diferentes combinações de anúncios e mensagens entre Google Ads e LinkedIn Ads, você pode ajustar suas estratégias de acordo com os resultados obtidos. Essa flexibilidade permite que você maximize o retorno sobre investimento (ROI) e aproveite ao máximo cada real investido em publicidade.
Conclusão
Combinar Google Ads e LinkedIn Ads pode transformar a forma como você aborda suas campanhas de marketing B2B.
Ao entender as forças individuais de cada plataforma e implementar estratégias práticas de combinação, você cria uma abordagem mais integrada e eficaz.
A segmentação de públicos multicanal permite que você alcance seus potenciais clientes em diferentes momentos de sua jornada, maximizando o impacto de suas mensagens e aumentando as taxas de conversão.
Além disso, ao aproveitar seu investimento em mídia paga, você não apenas diversifica seu alcance, mas também obtém insights valiosos sobre o comportamento do seu público-alvo.
Portanto, ao adotar essa estratégia multicanal, sua empresa não só se posiciona melhor no mercado, como também otimiza suas campanhas, colocando-se em um caminho robusto para o sucesso no ambiente B2B.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Combinação de Google Ads e LinkedIn Ads
Quais são os benefícios de combinar Google Ads e LinkedIn Ads?
Combinar essas plataformas aumenta a visibilidade, permite segmentação eficaz e maximiza o retorno sobre o investimento em mídia paga.
Como funciona a segmentação de públicos multicanal?
A segmentação de públicos multicanal envolve alcançar clientes em várias etapas de sua jornada de compra, utilizando critérios de segmentação específicos de cada plataforma.
O que são ímãs de leads e como utilizá-los?
Ímãs de leads são ofertas como ebooks ou webinars trocadas por informações de contato, usados para gerar leads no início do funil, especialmente no LinkedIn Ads.
Como posso medir o sucesso das minhas campanhas combinadas?
Use ferramentas de análise para monitorar a performance de cada campanha e o comportamento dos leads, ajustando suas estratégias conforme necessário.
Qual deve ser a proporção de investimento entre Google Ads e LinkedIn Ads?
A proporção ideal depende de seus objetivos de campanha, mas comece com uma divisão equilibrada e ajuste conforme os resultados obtidos.
Essas plataformas são eficazes para todos os setores B2B?
Sim, tanto Google Ads quanto LinkedIn Ads são úteis para diferentes setores B2B, dependendo de como cada plataforma é utilizada para alcançar seu público-alvo.
